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跳出“美阿” 为何欧美市场认为美的最可怕?

【蓝科技】史梦

“美阿”联手撬动智能家居只是一个引子,并不可怕。真正的可怕之处在于,双方未来国际化的着眼点。美的国际化与阿里的国际化路径或有不同,但在资源整合及影响力两个方面,两者或是彼此最好的选择。

如果说阿里巴巴的国际化或将引发全球渠道生变,那么美的国际化将会重新定义中国家电品牌与技术在全球的市场地位。低调而且有准调,美的用脚丈量着世界的广度和深度,其带给世界的总是出其不意的一抹惊艳。甚至欧美市场,有声音认为美的是未来最可怕的对手之一。

引起欧美高度关注的是美的持续稳定的表现。2016年上半年,美的海外市场的收入为313.26亿元,同比增长14.77%,并有效改善库存,提高了毛利和运营效率,毛利率上升3.74个百分点至24.80%。只有读懂欧美市场,才能在海外有可持续的发展,这是美的迈出最为关键的一步,也是美的读懂欧美市场的结果。

我们习惯用国际化的视野观察美的,就会发现美的布局由内而外或许不是颠覆性变化,但却能梳通每一个环节之间的藩篱。即使每一款新产品在本土市场销售,亦试图让每一个部件都有国际化元素。这就是美的。

美的是可敬可畏的对手

其实,美的在欧洲市场的表现很多人并不了解。无论是较早之前成功的OEM方式,还是目前自有品牌在欧洲开枝散叶,美的都被欧美同行当成来自中国最大的黑马之一。

美的进入欧洲市场,有苦难但同时也有更多的鲜花和掌声,但在美的身上很难读出大喜大悲。一如美的企业的性格,沉稳内敛从不攻击别人。如果把美的当成一个有性格的男人来看,其最可怕的不是技术和资本,而是他的谦虚和从不主动攻击别人。这样的人,一旦爆发起来,才最可怕。

这正是欧美市场最担忧的。商业文明更发达、市场更成熟的欧美市场,他们甄别对手的能力远远超过中国,习惯洞察中国企业哪一家可能成为自己最大的对手,而美的冷静与沉稳,更让他们觉得可怕。

可敬可畏才是最可怕的人。

在欧洲业内人士看来,美的可怕之处在于不事张扬。一个谦虚冷静的人,远比每天喧闹或自我树立标竿的人更为可怕。

“我们知道美的在欧洲市场有一些OEM产品,但大家对美的产品非常认同。即使选择OEM合作伙伴,美的都有明显的优势。因此,美的在欧美市场主打自有品牌,是能够得到渠道商认可的理由之一。”一位德国家电业的市场负责人说。

美的董事长方洪波:美的要采用开放的平台,这也是美的与阿里合作的前提。

智能冰箱是引子联手阿里相互背书

如果说美的引起的是家电行业的恐慌,那么阿里则是重构商业版图引发全球的戒备与担忧。两者之间的结合,又会怎样的市场预期?

9月8日,美的集团与阿里巴巴集团宣布在IoT领域达成战略合作,同时发布了首款基于YunOS智能操作系统打造的美的智能冰箱“OS集智”,未来双方将全面启动围绕智能家庭生活方式的各种深度合作。

作为美的首款搭载YunOS智能操作系统的冰箱产品,用户不仅可以查看冰箱运行状态,还能进行温度调节、模式选择等操作,甚至内置蜻蜓FM、豆果美食等应用。“OS集智”内置了多个720P摄像头,可通过手机App远程查看内部的食材,并通过阿里大数据云计算,对食材进行智能识别自动分析,试图在厨房中开发出娱乐的新需求。

“一个家电企业不可能独立做好万物互联和智慧家居,所以我们要采用开放的平台,这也是美的与阿里合作的前提。”美的集团董事长方洪波表示,未来美的将继续把积极开放、协作融入到产品智能化中,并推动“以用户为中心”的战略转型。

如果把冰箱当成这场新闻发布会的主角似乎有些局限。只有跳出“美阿”合作的框架,才能发现这款最新发布的智能冰箱只是美的一个引子,在渐进读懂欧美市场之际,与阿里牵手,将为各自在欧美市场增添新的砝码。两家全球知名企业为彼此背书,将会产生怎样的火花?

先来看主角之一阿里。2016年阿里巴巴在欧洲刮起一阵“阿里风”。创始人马云从法国、荷兰再到比利时,所到之处受到企业家和高官盛情款待。某种意义上,在欧洲经济放缓面前,马云和他的阿里巴巴帝国就是他们的救星。

同样,在欧洲市场发力的美的,正在极速前进。传统产业出身的美的,在面对互联网冲击之下,正在转型为一家充满互联网基因的高科技企业。和出身就完全具有互联网DNA的阿里相比,美的转型更具有代表意义。美的成功,更意味着中国传统企业转型的成功。

“美阿”国际化或有两资源充分共享

这样的合作伙伴正是阿里所希望的。双方的合作早有渊源。2015年4月,阿里巴巴与美的集团签署了2015年战略协议。根据协议,美的集团在阿里系平台上将完成110亿元成交额,并与阿里智能云平台、O2O渠道建设、数据系统对接等方面进行合作,共同打造互联网+制造业深度范本。

随着双方合作的可持续性,彼此间的国际化都会受益。美的国际化是智能产品的国际化,阿里的国际化是商业模式和平台的国际化,两者之间是有益的补充。

尤其是并购德国机器人公司库卡之后,对美的在欧洲市场推进具有积极的意义,此役事件,亦对美的2016年国际化具有里程碑意义。

马云对投资机器人兴趣盎然,而且已有投资例证可循。去年6月18日,马云对机器人的首笔投资投向了日本软银(SoftBank)旗下的机器人公司SBRH(约合7.32亿元人民币投资)。交易完成后,阿里巴巴、富士康将分别持有后者20%的股份,软银则持有60%的股份。

作为全球最知名的机器人公司之一,正是库卡的技术和渠道吸引了美的。看好机器人未来在数据时代应用的马云,无论是从战略眼光还是国家高度出发,与美的联手之后,肯定会拉近库卡与阿里巴巴的距离。

短期内或许看不到库卡与阿里巴巴之间的交集,但从中长期来看,双方必然会有深度合作。

如果说“美阿”合作之后在国际的影响,蓝科技预计至少在两个层面带来深远影响:大数据共享、渠道与资源共享。

北京时间,9月8日“美阿”合作当晚,一位来自法国的媒体记者与蓝科技邮件交流时提出这样的疑问:如果有一天美的智能冰箱在欧洲出售,获取消费者和饮食有关的大数据会不会跟阿里共享?这些数据对大阿里能产生哪些价值?

我们无法做出准确的回答。但从中可以发现,欧洲媒体对美的与阿里合作有很多的期待。在渠道与资源方面,阿里巴巴已在意大利、法国、德国、英国、荷兰都设立了分支机构,目前比利时正在筹备分支机构,这些分支机构也是美的在欧洲最重要的一部分。借助阿里渠道和政商关系,这对美的重要性不言而喻。

阿里巴巴本身就是一张国际通行证。美的国际化极速前进,尤其是并购库卡进一步提振美的在欧洲市场的影响力,双方或是彼此最好的背书。

欧美市场最担心的是,未来阿里巴巴与美的在国际化时将会有哪些深入的合作,而这些合作能给市场带来什么?

其实,欧美市场担心的新技术标准、游戏规则被“美阿”改写。

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作者 : 周颖

曾任《中国经营报》资深记者、《数字商业时代》杂志副主编、《中外管理》杂志副主编